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范志军的商道遵循了苏宁的企业文化并为他打下亿万级江山

来源:博天堂官网 | 时间:2018-08-19

  2002年,苏宁电器正式北上,极力拓展北方市场。面对拥有20多家门店的竞争对手,当时范志军最大的感受是刺激和兴奋。在他看来,北京家电卖场很多,但是在产品细化、门店布局、物流等方面没有明确的规划,规范的家电卖场是当时北京市场上的一个空白,而这恰恰成为苏宁施展拳脚的绝好机会。经过前期考察,苏宁在北京的第一家门店锁定安贞。

  苏宁在北方没有知名度,严重缺乏地缘优势,这成为范志军北上后首个挑战。为了顺利打响第一炮,范志军与几位一起北上的业务骨干共同在北京选址、考察,与房东谈判。为了让更多人了解苏宁,甚至花钱请房东亲自到江苏苏宁电器考察。

  南方人独有的细致在苏宁进京后得到诠释。北京苏宁首家门店无论从外立面设计还是内部装饰以及墙体涂料都下足了工夫,并且首次在北京尝试产品细分,通讯、数码、黑色、白色家电分区陈列。结果首店开业大获全胜,得到了很多京城百姓的捧场。2002年,北京苏宁的销售规模逼近5亿元人民币。

  范志军称:“初来乍到时很多东西要摸索,毕竟南北方差异很大,我们每天都在考察,不光考察适合开店的地址,还要考察已经营业的店面。”为了提高门店整体销售,北京苏宁加大了店内所有白炽灯瓦数,增加照明亮度。“增加视觉舒适度主要是为了留住消费者,只要一位消费者能多待5分钟,对我们来说都是机会。”

  南方连锁模式移植到北京难免遭遇水土不服,不过,通过3年的摸索,范志军终于“策变”成功,开始适应北方并逐步调整北京苏宁连锁门店的布局。

  在家电圈打拼单凭一个企业的力量单打独斗是不可能的,范志军认为:“我们和厂家的关系不能停在相互博弈上,今天你赢一局,明天我再扳回一局,最后的结果都是输;换成合作则不同,可以共同进退。”

  据其上市公司年报数据显示,苏宁电器从2004至2007年净利润增速分别为83.22%、93.5%、105.43%、93.42%,在全球金融危机困扰下的2008年仍然取得了48.09%增长,其中北京是增长最大的区域。

  范志军的商道遵循了苏宁的企业文化,内外兼修和谐为主。的确“家电圈是一个小江湖,出来混久了总要还”,如果你今日豪赌成功,那么终有一日你会把赢来的全盘托出。

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